元MR、研修部員だからこそわかる成果向上の秘訣 成果の出ないMRは「目線」を合わせていない！ ~350人以上の同行研修で分かったこと～

本セミナーで得られること

・実戦に強いMR育成のヒント

・MRのコミュニケーションスキル向上のヒント

・得意先の根源的なニーズの把握のヒント

イベント概要

製薬会社の研修担当者が提供している研修の質は、他業種と比較して格段に高い！

これは認定制度取得や維持、また、競合に打ち勝つために毎月（もしくは定期的）の

研修カリキュラムが計画的に、入念に組まれていることが挙げられます。

そしてそれ以上に、現場のMRや所長さんのために熱い想いで知恵を絞りだしている

研修担当者がいることを私は組織の中からも外からも見ることが出来ました。

特に自社製品の知識や各社独自のセリングスキルなどはその最たるものです。

しかしそういったこととは裏腹に、MRの成果には差が出てしまいます。

ほとんど全てのMRが正しい製品情報を「伝えている」にも関わらずです…。

どうしてそのようなことになってしまうのか？

原因はズバリ「目線」です！

この目線の位置と目線を合わせるために何をすべきかを理解させ、

主体的に実施させることが出来れば成果の打率は上がります。

これは能力ではなく、スキルだからです。

今回はMRを経て外資系製薬企業研修部で様々な研修の企画実施の実績のある

行動変容コンサルティングオフィスTTA代表　中西功が成果の出るスキル研修のポイントについてご紹介いたします。

こんな方にオススメ

・研修を通じてMRの生産性を向上させたいと考えておられる研修担当責任者様

・MRのコミュニケーションスキルを強化したいと考えておられる研修担当責任者様

・どのようなスキルトレーニングが必要か悩まれている研修担当責任者様

・得意先のお役に立てるMRを育成したい研修担当者様

・ニーズの把握に悩んでおられる研修担当者様